康御茶油参展农博会 销售火爆超过预期

    2014年中国中部(湖南)国际农博会已于11月24日落下帷幕,本届农博会有300多个国家级、省级农业龙头企业携手国内外1500多家企业参展,各类展位660个,展区总面积达3万平方米,参观人流量日均超过10万人次,共吸引国内外近100万人次参展参观,成交总额首次突破200亿元,创数年来农博会新高,红星实业集团等全国知名企业均以最优价格参展,方便消费者一次把最大的优惠带回家。

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    此外,有11对企业签订了产销意向协议,签约总额达40亿元;40余家参展企业与大型连锁超市、品牌餐饮、高校餐饮单位达成合作意向;400家企业提供就业岗位3125个,共有2100余人达成了初步意向。

    销售业绩的火爆从侧面体现了市民对本次农博会的满意度,红星实业旗下的湖南红星盛业食品股份有限公司,农博会从开展到结束,销售额高达20万元,其中鲜品比腊制品销售更佳。

    当然,销售喜人的不只红星盛业一家,此次农博会上油类产品的销售成绩最为突出,19日刚刚对公众开放,各食用油品牌一个上午均破万元关。作为湖南知名茶油品牌,红星实业旗下的康御茶油因为定位高端,价格比普通市价茶油稍高,本次参展是为品牌推广,突出拳头产品,没想到销售量也不错,只见展馆现场人头攒动,不少消费者围着讲解员询问不停。

    康御茶油副总经理何伟表示:19日一天就售出了140多瓶茶油,人流量最大是刚刚开馆的时候,刚好我们品牌的代言人李锐过来站台,早上10点不到,就卖出了80多瓶。两天时间,销售额已经突破了7万,这个成绩是参展之前没有预估到的。

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    康御茶油的原料成本较高,再加上生产工艺比较复杂,每一步都要求做到扎扎实实,虽然价格不算平价,但利润空间并不高。红星实业集团副总经理、康御茶油总经理张平灿介绍:本次农博会主推产品“母婴双宝”,原料是茶陵种植基地的油茶籽,平均树龄40年,全用霜降籽,37道工艺低温冷榨,全自动流水线,封闭无尘操作,真正做到了营养健康,口感上清淡不油腻,特别适合孕妇,所以价格比一般茶油稍高……销售量确实出乎我们的预料,说明现在的消费者越来越明白了,生活水平提高,什么是好东西,他们都懂,价格贵一点,也能接受。这次参展给了我们公司全体员工巨大的信心。

    本届农博会最大的亮点是“云农博”,线下联合线上,康御茶油作为一个创新型品牌,也不忘紧跟潮流步伐,农博会期间凡是光临展馆,扫描二维码订阅官方微信公众号“康御茶油”的朋友,都可获赠茶粕一袋。一位从河西赶过来的主妇说:“家里的老人就爱吃茶油,我们年轻人不太吃的惯。这次到康御这边来,尝了他们的凉菜,确实是新工艺,没有土茶油的怪味,有活动也不算贵,吃油是刚需,不买也要买,天天都要吃,一定要吃好油。我还领了一袋茶粕,网上都说这个洗头发最好。”

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    许多年前,中国人以吃得起油为“富”,今天,中国人的健康意识逐渐觉醒,消费水平不断提高,对食品的要求从“有的吃”升级为“吃得精”,有机、低脂、天然、绿色……许许多多的词汇被人们吸收着,也思考着。吃油不再是个问题,食用油问题频发,消费者越来越关心油品的质量,从本次农博会康御茶油的销售情况可以看出,价格不再是消费的“拦路虎”,“价值”才是消费的吸引点。

    这样的市场生态,对所有的食品企业都是一种考验,没有一种革新和敬畏的心态,无法获得消费者的青睐。所谓革新,是指不断挑战传统经验,投入研发,不断改进现有工艺,生产出真正的健康食品;所谓敬畏,是指怀有敬畏之心,对自己所做的事心怀敬畏,对消费者心怀敬畏,心系每一个消费者的健康,比如康御的口号“吃好油,吃中国人的油”,以及“尊崇自然,关注健康,做良心企业”,就是一个很好的例子。

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